Comparación de productos
Como sugiere el nombre, las páginas de destino de comparación de la competencia están diseñadas para presentar públicamente una comparación honesta y completa entre dos o más productos de la competencia en el mercado. ¿Pero cómo ayuda eso?
Sabe que los compradores tienen la costumbre de comparar productos antes de finalizar uno. Lo harán pase lo que pase, así que ¿por qué no hacerlo más sencillo para ellos? Si los vincula a una página de comparación de productos, no solo ayuda a los compradores en su proceso de investigación, sino que también proyecta valores de honestidad y transparencia, lo que contribuye en gran medida a establecer la confianza. Y recuerde, generar confianza es el primer paso para convencer a una persona de que le compre.
Ya sea que se trate de un folleto de empresa inteligente, una hoja de ventas inteligente, ahora puede hacerlo interactivo y darle a su cliente la opción de ir a su sitio web y ver la comparación. Una vez que llegan a su sitio, se captura su información y nuestros Datos Inteligentes pueden extrapolar sus datos de contacto para que pueda nutrirlos en el embudo de ventas.
Calculadoras
Érase una vez, las calculadoras basadas en la web fueron utilizadas principalmente por sitios web financieros y de bienes raíces para ofrecer a los clientes un adelanto de las tasas de interés o hipotecas. Ahora, sin embargo, casi todas las industrias pueden beneficiarse de las herramientas que calculan el retorno de la inversión.
Las herramientas de retorno de la inversión (ROI) demuestran el valor de sus productos a los clientes. Haga que su próximo folleto o hoja de ventas sea inteligente vinculándolo a una calculadora de ROI y observe cómo aumentan sus conversiones como un cohete.
Ahora puede preguntar, pero ¿qué pasa si mi producto no es mejor? ¿No estaría promocionando a mi competidor si creo una página de comparación?
Bastante justo, ese es un problema importante a manejar. Veo dos opciones aquí:
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Si su producto no tiene un PVU o un caso de uso que sea mucho mejor que el de sus competidores, tal vez debería omitir la creación de una página de comparación. Porque de hecho puede terminar promocionando a sus competidores. Pero esto también sugiere que su producto pertenece a la categoría yo también si no tiene un PVU. Ten eso en mente.
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Si su producto tiene un PVU, puede crear páginas de comparación efectivas donde resalte y repita su PVU de manera destacada y minimice sus debilidades. Sin embargo, debe ser honesto en su comparación porque nada debilita más la confianza que la desinformación.
